中國三大產業中，農業作為一大產業，其相關環節眾多，市場空間巨大，按照農作物經營流程可分為：產前，產中，產后。三個環節環環相扣，每個農業耕種環節都在周而復始的進行著這三個環節的重復工作，從生產資料購買到農產品銷售完成，整個農戶作業完整完成，數百年來農戶也是依托這種經營流程來獲取的收益。我們依據農村市場真實情況以及農業耕種的現實現狀，作出分析。

　　當前互聯網行業進入在產前，產中，產后的分別有幾種類型的企業，產前集中在農資電商，土地信息，農業金融等。產中集中在農業種植技術，農機具設備等。產后則主要集中在農產品流通。

　　我們開始分析農業的時候，優先需要分析農民群體在種植環節中的痛點和需求點。因為農民是推動整個農業的一線工作人員，他們承載了全部農產品從無到有的完整性工作。在我們深入農村基層，了解農戶需求的同時，優先看到的時候各種業務的需求，需要便宜有保證的農資，需要資金金融的支持等，但是反觀整個農民群體，我們更多看到的是農民風險意識的強烈，和對抗風險所具有的手段的薄弱。

　　農民為什么被稱為 “短視，既得利益，無契約精神”?

　　談及農民，我們會打上各種各樣的標簽：社會底層人民，文化程度低，無遠見，見利忘義，無契約精神等。下鄉到農村后，我反而思考的是為什么農民會有這種標簽，與農民溝通的時候，農民也沒有覺得自己是短視，見利忘義這種人。在經過實地了解后，我發農民的抗風險能力極低，主要是這個群體擁有的抗風險手段極少，幾乎沒有。農民靠天吃飯，天氣信息，農資正確使用，科學種植技術缺失，無法獲得全量土地信息等等這些與種植密切相關的部分，農民都無法獲得有效的手段獲取。農民賴以生存的種植無法保證的時候，想要讓這個群體還保證有契約精神，按規矩辦事等，我想是不可能的。

　　我們能為農民做什么才能降低他們的風險意識?

　　在土地流轉不斷上升的過程中，小農經濟的種植方案需要科學化，如何為農民提供種植過程中的每個關鍵環節的服務，并且切身的讓農民感受帶來的效果和實惠，那么相當于給農民在種植過程中提供了一道強有力的防盜門。承載這個防盜門的則是農技服務。

　　當前農資行業和農業金融行業這兩個部分是農業互聯網直接可看到的需求點，我們也依據在各個地方的實際工作和調研，發現很多不同于大眾的觀點。

　　1. 農資行業：

　　農資作為農業耕種的基本生產資料，可分為：種子，農藥，化肥三個大類，這三類農資產品保證了農業基本耕種所需的必需品。這也是目前很多互聯網企業重點在做的農資電商，利于電商平臺去除信息不對稱問題的方向。

　　農資流通環節真的冗余和效率低下嗎?：

　　在當前農資行業里面，基本存在兩到三級的流通渠道，有些偏遠地域存在四級的流通渠道，每個級別的渠道均承擔了相應的服務內容，才得以存在目前的市場環節中。

　　如上圖所示，農資行業中每個環節均以承擔了相應的金融，物流，倉儲等作用。原有只提供信息服務的環節在經歷了幾十年的農資行業清洗，已經基本不存在，而且當前的傳統行業流通效率之高，是超出其他行業認知的，例如：在黑龍江的一個縣級經銷商對當地的農戶或鄉鎮級別經銷商的掌握程度可以精細化到一個村里面一個屯(黑龍江村中包含屯)的某個種植大戶。信息不對稱的問題在當前相鄰上下游之間基本不存在。在物流方面，傳統物流分為：火運，汽運兩種，火運由于受到鐵路局統一管控和編排，物流效率相對平穩。汽運在每個地域均有相對比較成熟的汽運車隊，但倒是之后一公里的配送能力受到地域性距離的因素，能力一直無法得到較高的提升，并且之后一公里在當前農村環境中，有較多的過剩配送能力被浪費，尤其是家庭農戶的交通工具基本可以每家每戶都有一種交通工具存在，而這部分交通工具僅僅承載了部分家庭的工作生活需求。

　　農資銷售真的可以線性增加嗎?

　　經銷商為了及時的，更好的給種植戶提供農資，會在年前進行農資存儲，主要的存儲時期是 10月 到第二年的 2月 左右，這幾個月是各個經銷商進行大量存儲農資的時期，同樣也是農資生產企業的主要銷售周期。隨著種植期的不斷推進，經銷商的庫存不斷被消化，進而完成了本地農資倉儲的銷售工作。

　　農戶由于種植期不斷的需要農資進行耕種，不會提前進行大量的農資存儲，農資的購買依據種植期的推進，持續購買農資，其購買源頭絕大部分是當地就近的經銷商，主要的購買時期集中在年后 2月 底至 5月 底，6月 左右。這幾個月是主要的種植周期，也可以看出，經銷商年前的農資倉儲，在種植過程中不斷被消化。以上內容由吉地嘉禾小編整理發布，上述內容僅供分享學習，不作商業用途，版權歸原作者所擁有，如有侵犯您的權益，請與我們聯系刪除，謝謝。